品牌稿件发布指南

 新闻资讯     |      2020-04-19 11:15

我在原来做PR的时候,每天作为同行,甚至于乙方慰问我最多的一句话就是:“老板,公司需要发稿吗?几百家渠道价格最低”。

可能你看到这种情况基本加都不会加好友,或者懒得回复他。不得不说“产能过剩”的时代,乙方也很难做呀,也需要“生存”。

那么对于品牌方来说,面对这么多渠道,如何找到性价比高,省心又实惠,并且还靠谱的公司,可见也是有挑战的事情,别着急。

智远联合社群中的一些品牌朋友,今天和你聊聊关于发稿的一些心得笔记,希望帮助你加速成长。

快快快,明天CEO要去演讲,PR赶紧准备好老板演讲后的通稿,先给到自己周边熟悉的垂直媒体或者KOL,问问他们档期。

快快快,明天公司要去某某大会领奖了,提前把领奖的通稿写好,准备找合作渠道宣发一波。

这种场景总是似曾相识,作为公司专业的PR,你都把自己搞怀疑了,难道我的价值就是为了“写稿件”,“发稿件”,怎么和领导理解的有这么大偏差呢?

今天有个做了5年的PR和我聊天,说道,现在的公司,越来越不重视PR了,我都被气死了,直接定义PR为发稿的。

我当时听到这句话直接炸毛,火气莫名的上来,你就是发稿,你给我打什么电话,你找媒介不就可以了,要PR干什么?

我给你说一遍,PR(Public Relationes)公关关系,我要是只做发稿,我还能干5年的PR,我还不如干微商呢,都对不起自己的硕士专业?

他和我说,说完我就把电话挂掉了,不考虑这种公司,价值观有问题,活不长,心理还在默念:“MMP”。

我说:你这找工作还是找老板啊?,他给我的回复,“PR找工作就是找老板”,这个公司都这么理解了,我去了不也是一个“搬运工”。

没错,有的时候,很多公司确实忽略了PR的价值,中国的有句古话叫做,“存在即合理”,发稿的背后,其实本质是做的“媒体关系的维护”。

一旦品牌某个时刻出现了问题,这些“关系的维护”就起到了巨大的价值,如果只是单纯的“发稿”关系,智远认为,不如不做。

如果你想在PR和资深PR上提高一个lever,你可以学习下大公司在PR上面的传播动作,不是阶段性的,而是持久性的。

大品牌的传播节奏不是“通稿满天飞”,而是只做高质量,有用的曝光,我举一个简单的例子,这就是PR的差距:

一个新手PR的稿子,里面可能新闻的六要素都没有,一堆华丽的辞藻堆砌,围绕品牌的关键词也不多,给到乙方,最后没有收录,还说渠道不行。

一个获奖的传播,大品牌最后总是围绕着市场,或者品牌战略去做收口总结,比如“本次奖项也是对品牌价值的肯定,同时品牌的社会责任又迈向了一个新的台阶”,XX品牌将砥砺前行。

而新手PR总是“某某品牌参加XX传媒,行业颁奖典礼,荣获奖项。XX典礼是由什么什么举办,该奖项也是XX的体现”,就完事了。

如果我们要提升自己的技能,有的时候可能真的要审视内在的问题,不要为了写稿而写稿,不要为了发稿而发稿,才是我们应该注意的。

公关(Public Relationes)是借助第三方的口吻,宣传自己品牌,那么在稿件的输出方面,也应该站在第三方角度去撰写,评论,这样读者的角度品尝,才会觉得“有价值”而关注。

这种情况你遇到过吗?自己公司新媒体为了省事(工资给的便宜),一篇通稿发了媒体,居然还发了自家的“公众号”,“自媒体”。

居然一本正经的王婆卖瓜,自卖自夸一波,智远看到后,想起了那一句话:还有这种操作。

不过可以理解,但是好歹改一下口吻吧,我们好歹稍微修饰一下,用第一人称的口吻,毕竟是自己渠道宣发。

比如:“今日品牌参加某某行业大会,CEO演讲,受到头部媒体的认可”,也比“品牌参加某某大会,我们作为XX行业的引领者,一定要怎么样”。

自己品牌几斤几两在行业和用户眼里都是非常清晰的,比起自夸,夯实,接地气才是最重要的。

作为乙方服务者,你要清晰的了解甲方阿姨的具体需求很重要,他们和你一样,头上背负着三个大字,夜不能眠,就是“KPI”。

如果你不想甲方的头顶和你一样成为“地中海”,月底KPI共同完成,那么就要了解它,这样他下次还会选择你,智远大致总结了下,这些是甲方最重视的:

404死链什么意思:官方解释,死链是指服务器地址已经变了,无法找到当前地址的位置,包括协议死链和内容死链两种形式。

作为乙方,你帮甲方发稿后,结果还没有半个月,这个链接就404了,打不开了,他不找你找谁?

大公司还好,不会讲究这么多细节,如果是小公司,老板看到这种情况,一般都会怀疑,这家伙给我办事不靠谱啊,不上心,月底要扣绩效了。

尽管自己忙的不可开交,后面发了100个外链接,100个都没有收录,在甲方眼里,你就是没用。

如果你发了1个外链,1个就收录了,那就是你的本事,当然这个和“稿件”新闻的事实有很大的关系,甲方朋友也得重视。

甲方可能未来半个月后要做百科参考,结果很大的一个的新闻,让你发出之后,没有新闻源出来,浪费那一点钱不说,你要知道,在甲方眼里,“那是多么痛的领悟呀”。

在甲方眼里,有的是发稿件是为了要“效果”,那么这类一般新闻的新鲜度就比较高,传播一般首选的是知名大媒体,比如凤凰财经类,新浪财经等。

如果你为了省预算,把这个新闻给他发到地方站了,甚至于不知名的小网站,就好比拿起刀子捅他一下一样,还不见血,他要恨死你。

有的发稿是为了做“舆情压制”,可能就讲究的是“数量”,这类一般是为了给品牌铺设搜索关键词,稿件质量一般比较低,就可以发“小网站”。

能出外链或者能搜索到即可,如果能上某APP的搜索前几,那也不错,当然这种几率是非常小的。

友情提示乙方朋友,有的时候在大客户眼里真不是“几十块钱”的事,也千万不要总是把“我们便宜”挂嘴边。

这类型的,其实太难搞了,如果是小公司,你就会经常遇见,老板给他定的KPI是,发出去之后,要看到这篇文章的“阅读数”。

PR考核阅读OK不OK?OK,但是别太不符合常规出牌,文章的阅读数取决于发稿的渠道,渠道人群的数量,渠道的价格等多个方面。

有些渠道注重的是权重,收录,阅读本身就不高,因为关注这个领域的相对比较“窄门”,就好比新浪财经。

这个时候,我遇到的很多的乙方就帮助甲方采用不正当的手段把阅读量提升去,为了完成而完成。

本质驱动没问题,当时从公司角度,我劝这样的领导“你要善良”,有的东西不是KPI可以解决的。

是不是同城,在甲方眼里真的太重要了,尽管一个月有的时候有2-3万的预算拿来做内容的传播,但是你是外地的服务商,甲方也会非常的慎重。

尤其是第一次合作,甲方是不会选你的,在很多甲方眼里,同城也就意味着有清晰的办公地址,如果有任何问题,我可以随时的去贵公司找你。

所以作为乙方的朋友,如果你在和甲方的品牌谈合作,自己是外地的公司,几率不说没有,只是比较小,除非你是非常大的公司。

这点对于较大的企业来说,甲方妈妈重视度非常的高,如果乙方能每次有简报的回馈,那是相当的加分,千万不要随意弄一个excel就完事了,以智远的经验,有几点给乙方朋友反馈。

专业化的乙方公司,会把收录情况,新闻源的截图,以及稿件相关的站位,曝光度,阅读数,全部汇总上,并且有清晰的banner,方便甲方阅读。

做到这几块,尤其是第一次合作,在甲方眼里,就是加分项,当然如果甲方能附带SEO服务,稿件收录效果的分析,以及在包含发稿的建议,那就相当专业了,不过也得看“预算”办事。

当然,简报也要根据“甲方”而定,并不是华丽就OK,有的可能只重视数据的呈现,作为每周部门开会参考。

专业化的乙方服务公司,多半是有一个发稿的后台的,甲方只需要把金额充值到账户里面,就可以完成独立的稿件投放,这对甲方PR来说,就非常的方便了。

独立的后台一方面能看自己的金额数据,其次还省事快捷,要知道每一个PR每天都工作在“写稿”“赶稿”沟通KOL,修改方案中。

没有太多的精力在去对接发稿,所以,这个方面也是甲方所考虑的,这也是智远喜欢的,方便减少时间成本,并且月底报销,对账都清晰。

都什么时代了,月底拿着一把报销单,excel打印,各种领导签字,财务审核,还得让你走个线上流程,双管齐下,作为乙方,你不知道那种流程,简直要吐血。

如果没有独立的后台,也不是不行,每次发稿,就需要拉个对接群,然后把稿件甩到群中,检查后,人工操作了,当然人工服务更“亲切化”,增加彼此的情感。

这种情况主要分为两个方面,给客户单独开后台,充值自己发,其次乙方给品牌方代发,最后提供相关简报,根据自己需求和预算而定。

要知道,现在任何合作都讲究“有没有案例”,“做过哪些作品”,这些在甲方眼里,如果是第一次合作都是说服自己相信你的一个理由。

所以,甲方通常也会把这个当做考量权重之一,如果你想拿下甲方这个客户,尽可能把自己服务过的企业稍微提一下,这也是一门“有大公司”背书的生意呀。

其次还有一点在甲方眼里非常重要的是,要询问下“品牌对渠道有没有黑名单”,就是有些渠道,品牌方是不愿意用的。

最后是“文章属于直发还是商业合作”,很多稿件在发出后,来源都是“商业合作”,本渠道不承担相关责任。

合作的本质是“价值互换”,达成共识,彼此赋能,对于发稿来说也是相同,尽管乙方属于执行公司,但是也是平等状态。

要知道,本身一个乙方公司发稿可能只是作为附带项目去做,每个月的花费也不是太多,但是结算周期过长,真的就被“拖垮”了。

如果自己品牌万一进了一家乙方公司的黑名单,那么基本在行业里面就会很难做,别人合作虽然不会拒绝,但也会防着品牌。

稿件错别字是乙方朋友不愿去说的问题,在PR写完稿之后,尤其是数据方面,关键人物的title方面,最好核对清楚,这个智远是深有体会。

最低级的就是“错别字”,乙方虽然有检查的义务,但是也不能为甲方承担写错字,数据所带来的影响。

如果稿件一旦提交给编辑口发出,那基本都是批量投放,即使文章中要修改一个字,背后也要付出很大的功夫。

在内容,编辑老师发出的内容都是要带自己的“名字”,对应的编号,一旦错了,对媒体本身也有很大的影响,所以作为PR,文字上面真的要慎重,你毕竟是靠文字吃饭的。